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引言
2019年Q1季度全民直播与熊猫直播先后宣告停运，头部主播与战队纷纷转向斗鱼和虎牙两家行业巨头，游戏直播行业双巨头格局进一步强化。另一方面，快手、西瓜等短视频平台陆续布局游戏直播，抢占市场，中国游戏直播行业将面临新一轮争夺。
激烈竞争之下，中小平台的求生存与谋发展战略，除了紧抱斗鱼与虎牙大腿外，还可着眼头部版权、细分领域、新技术和出海等方面布局。
版 权 / 头部游戏与赛事版权将成行业洗牌的关键因素之一
为有源头活水来
随着行业版权意识增强，国家对版权的保护政策力度提升，头部版权将成为竞争的核心点之一，其中头部游戏和赛事版权争夺最激烈。比如，虎牙先后获得WESG（世界电子竞技运动会）、NEST（全国电子竞技大赛）两项大型电竞赛事独家直播权，并与后者达成3年战略合作，以此巩固龙头地位。西瓜视频侵权直播《王者荣耀》被法院勒令停止相关直播，失去时下最热门手游的直播权限，对西瓜视频来说是一个不小的打击。
内 容 / 紧随行业风向与用户喜好布局“小而美”内容
早起的鸟儿有虫吃
直播内容受游戏大环境影响将更加明显，一方面需要紧随游戏热点快速布局内容抢占热门
博彩论坛大全，比如春节期间飚红的新型战术竞技类游戏《Apex英雄》，虎牙顺势召集旗下小苍等22名明星主播发起“《Apex英雄》24H巅峰邀请赛”吸引流量（直播期间在微博发起的话题#虎牙Apex英雄之王#阅读量超2600万）。
随着游戏行业践行新文创理念，文创及功能性游戏增多，这一类型的直播内容在未来也将受到更多关注。另一方面，中腰部平台还可根据用户喜好发力“小而美”战略，深耕有一定量级的圈层用户内容，如专注于手游直播的触手直播、专注于电竞游戏直播的企鹅电竞……
技 术 / 抓住5G契机推交互式及沉浸式直播入局
磨刀不误砍柴工
5G具有高速率、低延迟、高容量的特征，平均速率比4G快上百倍，更加适配AI、VR、AR等新技术带来的直播视觉效果升级。纵观近一年来，名声大噪的AI主播与越来越多的AR探索游戏进入大众视野，试想“更符合用户审美的AI主播”结合AR技术，将线上的真人游戏直播升级为“AI主播+AR游戏现场直播”的形式，也未尝不是一条蹊径。
实际上，去年11月8日，新华社和搜狗在乌镇峰会现场发布的首个“AI主播”引发了世界关注；今年3月15日，央视财经联合搜狗联合推出的AI主播“姚小松”，实现24小时不间断播报。随着AI技术日渐成熟，AI主播进入游戏直播圈指日可待。
2019年315晚会，AI主播“姚小松”上岗
出 海 / 洞察东南亚与拉美等新兴市场品类空缺抢占份额
东方不亮西方亮
游戏直播出海早已成为平台寻求新增长的议题。然而，出海需洞察区域市场用户偏好差异、文化差异和宗教禁忌等，再进行本地化出海推广。尤其是东南亚、南亚、拉美等人口众多、背景复杂的新兴市场，对于国内平台来讲，是机遇也是难题。
去年5月虎牙推出专注于海外市场游戏直播平台Nimo TV，6月YY控股下的海外泛娱乐直播平台BIGO LIVE推出主打巴西和东南亚市场的游戏类直播平台Cube TV（YY于今年3月以14.5亿美元全面收购BIGO），猎豹旗下娱乐直播平台Live Me也推出了专注于手游与电竞直播的Fluxr，主打北美市场。目前BIGO LIVE已经坐上了东南亚市场直播一哥的位置，海外游戏直播市场正在群雄混战，最后鹿死谁手尚未可知。
BIGO LIVE布局海外市场
除了战略上多方位布局外，资本热潮褪去后，平台需进一步探索更多元，更健康的盈利模式以保证长久运营。在大头收入打赏收入稳健增长的同时，或许也可从订阅付费、联运分成、内容营销等方面深挖尝试。
打 赏 收 入 / 进一步与公会和机构合作，提升平台打赏收入
打赏收入占平台总收入超8成是各大平台的普遍情况。为保证大头收入的稳定性，平台可以加大主播与公会、经纪公司的合作力度，给主播带来更多商业化资源帮助，或推出MCN管理平台、政策等更高效地管理主播与MCN，进一步提升打赏收入。
比如今年2月底，斗鱼就发起了“二次元造星计划”，为二次元领域的优质公会和MCN机构，提供平台和全网顶级优质资源（扶持政策包括流水分成、平台扶持金、顶部推荐位、专业内容运营、KOL定制培养等），着力共同培养优质主播，旨在打造平台、公会/机构、主播“孵化——反哺”的良性生态循环。
斗鱼启动“二次元造星计划”
订 阅 付 费 / 效仿流媒体订阅模式以丰富优质内容吸引用户订阅付费
国内用户尚未养成付费观看直播的习惯，今年3月斗鱼曾尝试对DOTA2梦幻联赛S12的直播进行收费（用户办理价值6元的“梦幻联赛卡”才能全程看直播，否则只能试看5分钟），引发争议后当天随即宣布取消收费。对于斗鱼贸然对游戏直播采取收费模式的行为，观众不买单的主要原因在于付费所享受的内容过少、观看渠道不唯一且为硬性捆绑。若能效仿Netflix等流视频平台，以丰富优质内容吸引用户主动订阅，或许观众会更乐于买单。
比如虎牙召集旗下小苍、囚徒等数十位业内知名主播推出的狼人杀互动竞技真人秀节目《God Lie》。无论是节目本身的内容质量、专业程度抑或是外界的话题性和知名度，都赢得了不错的口碑。（从数据来看，《God Lie》第二季优酷总播放量1.5亿，是同类型节目的10倍）更丰富、更优质的内容，才是平台在付费革命爆发后生存下去的关键。
斗鱼官微澄清DOTA2梦幻联赛S12直播事件
联 运 分 成 / 与游戏CP合作展开游戏联运业务获取分成收入
游戏直播平台与游戏具有天然的裙带关系，直播游戏用户与游戏用户高度契合，与游戏CP有良好的合作基础，便于调动主播推广，比如斗鱼针对PC游戏推出边直播边买功能，直播间嵌入了PC游戏购买链接，观众在观看直播时候可以即时在线购买该游戏；针对免费游戏，推出主播推广员计划，以流水分成等形式吸引主播加入推广环节，形成“平台-主播-发行商”三位一体的共赢合作模式。
内 容 营 销 / 以更加内容化和圈层化的营销取代大流量营销赢取客单
在中国游戏产业逐渐成熟，推广预算紧缩，用户圈层多元化等情况下，依靠大流量主播齐上阵的传统流量营销方式性价比明显不高，游戏厂商更青睐品效合一的内容合作。平台或可通过挖掘主播与产品/竞品的关联故事来进行具有话题性的直播营销，借助主播在业内影响力，吸引圈内主播自发跟进直播环节，促成圈层主播、圈层粉丝之间的双向沟通。
比如美国市场一款极其类似《堡垒之夜》的手游C.D为了迅速打开知名度，在YouTube上邀请与《堡垒之夜》有合作摩擦的网红Keemstar（主播粉丝主要是《堡垒之夜》类手游爱好者）发起了一项10万美元的C.D挑战赛，吸引数十位业内KOL自发跟进为其声援。赛事期间，C.D在twitch的观看热度飙升到第三，仅次于LOL和《堡垒之夜》。
Keemstar发起10万美元的C.D挑战赛
结语
中国游戏直播行业历经五年野蛮增长，不可避免的走到了转型升级的岔路口。在资本热潮退却，用户快速迭代的背景之下，各平台也从流量竞争逐渐转向了内容竞争。当下，两强格局已定。未来，战略布局、商业化运营和技术融合等将会给游戏直播行业带来了无限的可能。但无论如何，洞察新生代用户诉求变化，并随之进行精细化内容运营，是平台生存下去永恒不变的课题。
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